perguntas de fechamento de venda

Perguntas de Fechamento de Venda Saiba Como Fazer.

Nas perguntas de fechamento de venda não adianta só ficar falando, ai entra a técnica das perguntas de fechamento, a pergunta certa automaticamente lhe trará uma resposta de fechamento de vendas, devemos a prender a solicitar o pedido por meio de perguntas de fechamento…

Perguntas de Fechamento Abordagem direta.

 

podemos assinar a proposta e cuidar de todos os detalhes burocraticos, essa é uma pergunta de fechamento mais deve ser feita na hora em que o cliente esta pensando, ela servira para fazer o cliente tomar a decisão de materializar a compra do campo mental para o fisíco, se eu conseguir esse preço  posso emitir o contrato, esse é outra pergunta de fechamento, se o proprietário aceitar a sua oferta, podemos assinar o contrato, essas perguntas ajudam o cliente a tomar a decisão.

abordagem indireta

 

usada para clientes mais arredios, dessa forma perguntamos para o cliente se o mesmo tem pressa na aquisição, o ideal é ir fazer perguntas para começar entender oque o cliente quer, o ideal é primeiramente entender para posteriormente atender.

o momento psicológio correto para fazer a pergunta de fechamento.

No vídeo abaixo existem exemplos práticos, de como aplicar as perguntas de fechamento para fazer o fechamento, as perguntas certas abrem caminhos.